Как сделать эффективную рекламу в интернете?

   Абсолютно любой предприниматель, будь то владелец небольшого магазина в регионе или акула бизнеса, прекрасно понимает, что самая сложная, затратная и тяжелая часть ведения бизнеса - это привлечение клиентов. Не автоматизация производства и торговли, не логистика и склад - именно методы и каналы привлечения целевой аудитории способствуют росту и развитию компании, что в свою очередь ведет к увеличению прибыли.

    В век информационных технологий, CRM, бухгалтерских, складских и прочих систем контроля любой области бизнеса, лишь маркетинг остается той частью компании, в которой необходим постоянный креатив, безостановочное вложение интеллектуальных и трудовых ресурсов. В мире интернета, когда телевидение, радио и печатная реклама ушли в прошлое, на плаву остаются только фирмы, успешно использующие этот единственный постоянно растущий и процветающий рекламный рынок - интернет.

Интернет

    Как же правильно продвигать себя в интернете? На каких ресурсах и порталах размещать информацию о своих товарах и услугах? Этим же вопросом задалась компания SeeWhy, один из мировых лидеров рынка маркетинговых услуг и исследований. Представители компании проанализировали данные о сотнях своих клиентов и выложили в сеть всю статистику - как Вы можете предположить, результат оказался более чем непредсказуем.

  1. Наиболее эффективным инструментом интернет-маркетинга оказались e-mail рассылки. 56,8% всех покупок совершались благодаря им;
  2. Второе место заняли прямые заходы на сайт. На них приходится 17,9% всех продаж;
  3. Аудитория, пришедшая на сайты из поисковых систем, составляет всего 10,3% продаж;
  4. С контекстной рекламы получается не более 4,8%, что объясняется меньшим, чем из поиска, количеством переходов;
  5. Набирающие среди предпринимателей социальные сети приносят всего 4,3% продаж.

    И при всем этом следует заметить, что старый добрый E-mail маркетинг имеет наивысшую конверсию. То есть, предприниматель, делающий упор на СЕО-оптимизацией сайта неизбежно проиграет конкуренту, занимающемуся исключительно е-mailрассылками.

 

Отличие спама от e-mail рассылки

 

   Не стоит путать откровенный спам с e-mail маркетингом. На первый взгляд кажется, что это одно и то же, но на самом деле, разница существенна. Цель e-mail маркетинга заключается в обработке уже существующих клиентов, повторных продажах, а также в убеждении сомневающихся и потенциальных покупателей приобрести товар прямо сейчас.

Пример:

   Вы искали в интернете шины для автомобиля и путешествовали по сайтам в поисках лучшего предложения. На одном из таких сайтов Вы оставили свои контактные данные - почту и ФИО для того, чтобы Вам выслали прайс.

Итак, Вы попадаете в число потенциальных клиентов. Сразу после этого в автоматическом режиме данный сайт начнет слать Вам письма с различными предложениями, вариантами, новостями и сезонными акциями. Наиболее продвинутые компании высылают триггерные цепочки писем - Вы получаете первое письмо с прайсом, в котором содержится несколько элементов - к примеру, форма отписки от рассылки, кнопка "задать вопрос" и тд. При нажатии Вами на какую-то из этих кнопок, сайт моментально шлет следующее письмо, в зависимости от того. какой элемент Вы выбрали. Как итог, за короткий промежуток времени Вы получаете от 3 до 5 писем, а затем заключительное, со спецпредложением для Вас. Как итог, Вы с большой вероятностью приобретаете товар.

   Но это еще не все, на данном этапе e-mail маркетинг только начинает свою работу. Дальше Вам снова и снова, не слишком часто, чтобы не надоедать, будут приходить письма. Через полгода Вы получите спеццену на летнюю резину, а к следующей зиме - информацию о программе лояльности или утилизации шин. Но суть будет всегда одна и та же - сделать из Вас постоянного клиента, приносящего большой оборот компании

Вывод:

   Е-mail маркетинг идеален, когда Вы имеете большой поток клиентов из различных источников, а также постоянно растущую базу контактов, не менее 5 000 человек. Тогда, настроив рассылку соответствующим образом, Вы сможете извлекать деньги из уже существующих или сомневающихся клиентов. Именно за счет этого конверсия от e-mail маркетинга имеет наивысшие показатели

 

 

   Спам-рассылка - это нечто иное. Когда Вы мирно сидите на работе, а Вам приходит предложение купить очки - это спам. Когда Вам зимой предлагают отправиться в путешествие - это спам. Спамом называется любое письмо, которое не было запрошено пользователем.

 

   Однако, не стоит считать весь спам чем-то ужасным, омерзительным, бесполезным. По статистике, более 40% спама имеют потенциальную полезность для получателя письма, потому что подобные рассылки, как правило, ведутся по тематическим базам. Спам-письма, за редким исключением, не обладают такой визуальной красотой и информативной насыщенностью, как в e-mail маркетинге, но их цель совершенно иная. 

 

Цель спама - максимально быстро привлечь целевую аудиторию к товару или услуге, о которых клиент еще не слышал.

Пример:

   Вы сидите на работе и мирно занимаетесь своими делами, как вдруг Вам на почту приходит спам-письмо. Вы аккуратно открываете и с небольшим пренебрежением читаете текст, в основном, чтобы немного отвлечься от работы, развеяться и посмеяться над незадачливым спамером. В тексте письма упоминается, что у Вашей жены (черт возьми, там даже имя есть! Откуда они знают имя и день рождения моей жены?) через 4 дня день рождения, и Вам предлагается заказать для нее букет цветов. В письме также есть ссылка, и она даже выглядит довольно подозрительно - Вы удостоверяетесь, что антивирус на страже Вашего компьютера и переходите по ссылке. Как итог - перед Вами качественный интернет-магазин цветов, с возможностью выбора букетов on-line и бесплатной доставкой на дом. Вы, как и любой другой мужчина, и думать забыли о дне рождения жены, а о новом, только что открывшемся в регионе магазине ничего не слышали, однако, Вы уже на сайте, сервис и цены более чем радуют, и, как итог, приобретаете букет, оставив в заявке примечание, что желательно привезти его с утра.

   Суть в том, что Вы не искали цветы, потребности в них у Вас не было, но благодаря наличию у спам-рассыльщика тематической базы данных, в которой он мог увидеть день рождения Вашей жены, ее ФИО, а также данные о Вашей почте, Вы сделали покупку. Подобных примеров можно привести сотни, но вывод напрашивается один: Спам-рассылка привлекает клиентов извне и при правильном ее планировании она более чем эффективна. Подобный метод продвижения не ждет, пока у клиента созреет потребность и тот начнет судорожно выбирать продавца, беспорядочно гуляя по просторам интернета, но создает потребности. Соответственно, вдальнейшем, после того. как база данных нашего цветочного магазина наполнится подписчиками. он также начнет использовать средства e-mail маркетинга, но на начальном этапе перспективнее использовать спам. 

 

   Итак, не забывайте, что e-mail оповещение клиентов - наиболее эффективный способ продвижения в интернете. Не путайте Спам-рассылку и e-mail маркетинг, и помните, для чего именно подходит каждый отдельный метод. Кстати, сервера и базы данных под рассылки Вы можете заказать у нас, тем самым гарантируя себе получение качественного товара, что повлечет за собой быструю прибыль. А наша техническая поддержка в случае необходимости предоставит любую информацию и поможет Вам организовать действительно качественную рассылку.

 

 

скачать шаблон для dle скачать бесплатно фильмы


Новости по теме

  • Direct mail - адресная почтовая рассылка
  • Можно ли использовать бесплатный smtp сервер для массовой рассылки?
  • Как правильно сделать массовую рассылку email?
  • Что такое СПАМ?
  • Рассылка. Заработок на подписках.
  • Шаблоны email

    База знаний

    Все о email рассылках, SMTP серверах. Методы рассылки, email базы, email шаблоны и секреты. Все это Вы можете найти на страницах нашего сайта.

    Контакты

    Если у Вас возникли вопросы, или Вы хотите заказать пробный SMTP сервер, пожалуйста обратитесь в наше поддержку.
    Skype: smtpsrvs
    ICQ: 287103183
    Jabber: smtpsrvs@crypt.am
    Открыть тикет

    Cloudim - онлайн консультант для сайта бесплатно.